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讲到窜货，可以说是每个LED照明经销商都深恶痛绝，又不得不面对现实的问题。每个LED厂家都经常的喊：严查窜货!发现重罚等等重力度的话语，然而窜货每年都在说，窜货每年都在发生! 今天在这里给大家分析一下窜货到底是为了什么，又是怎么发生的呢?且听小编给您说一说： 壹 问：什么产品会窜货? 答：名牌产品。 分析： 没名气的的都不会窜货，因为本身产品都卖不了多少，厂家找个客户都难，当然厂家也没什么任务，经销商一般加价高，没有利润，没人给他玩! 贰 问：为什么名牌产品会窜货? 答：因为完不成任务! 分析： 品牌一旦具备一定的知名度后，厂家也就牛起来了，给你上人、给你费用等等，但必须完成销售任务。经销商每年都能轻松完成任务的，基本上也不会窜货。 1 经销商完不成任务，怎么办? 基本上会平价或稍加一点利润窜货，完成厂家任务，挣到自己该挣得那份钱拉倒。 2 大部分经销商能完成任务，个别经销商完不成任务，导致区域经理完不成总任务怎么办? 给关系好的经销商私下申请费用，让经销商往薄弱市场窜货。这种情况比较厉害，因为经销商是帮忙! 窜货没有利润肯定不干，更何况明年的任务肯定抬高!多半是厂家经理都是忽悠带包票的：明年任务不给涨，咱们哥们得互相帮助啊!这种窜货价格比较低，甚至会低于厂价。 叁 问：我经营的品牌所有的经销商都在窜货，乱成一锅粥了，怎么回事呢? 答：这种情况肯定有!尤其是这两年! 分析： 国内的好多企业在制定经销商销售任务时，都是能多定不少定，好像每个经销商都有无穷潜力!不增长个20%以上，都不好意思给老板交代! |
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